中小型外汇经纪商生存指南-MT5搭建,MT5主标,mt5出租,mt5白标,mt5破解版,mt4破解版-暴风科技

时间:2023-06-05 00:14:55

在刚刚过去的几年里,外汇行业可以说是经历了一番打鸡血式的蓬勃发展,其中有不少中小型的平台崛起,成功地站稳了脚跟,抓住了发展机遇扩大了自身的市场份额,建立了良好的品牌形象,在行业里初露头角。不过,崛起的那些新新之秀实属凤毛麟角,我们依然要面对一个血淋淋的现实:

据权威调查显示,在亚洲尤其是中国及东南亚等外汇零售市场尚不发达的地区,大多数中小型外汇平台的生命周期就只有1年到3年左右。

市场换血为什么如此之快?这些中小型经纪商在发展过程中都经历了什么?如何才能生存下去?

1.交易者生命周期短

尽管中国网民超过7亿人,亚洲网民接近19亿人,但线上交易者的数量也就只有区区320万人左右。尤其在中国,高风险性投资最热门的依然是股票等投资,外汇投资在中国大陆金融市场几乎属于非主流,自然而然市场接受度相对来说就比较低。

关注度低,市场规模小,产业不健全导致市场培育非常缓慢。与此同时,由于很多投资者的投资教育做的不够充分,冒然进入市场——受挫——快速放弃,最后导致交易者平均生命周期十分短暂。因此出现的现象就是外汇交易者来了一批又走了一批,导致经纪商将继续投入更多资金在拉新的用户之上。

应对策略:

中小型经纪商应该努力做好投资者教育的服务,让更多投资者以更加健康的心态以及投资风险意识进入市场,从而拉长交易者的生命周期。与此同时,应该增加交易产品的吸引力,例如引入时下较为流行的Sirix/Activ8社区交易跟单系统,让交易者拥有崭新的交易体验的同时,通过跟单交易高手,缩短学习成本。此外,经纪商可以采用增加新兴交易品种的方式来吸引更多长尾投资者。

2.市场竞争激烈

如今的外汇市场竞争十分激烈,看看去年各大媒体和平台的展会和研讨会数量之多就知道了,大家都为了抢占客源不遗余力,线上营销的成本更是水涨船高。在这种严峻的竞争环境之下,众多大平台拥有更多的市场预算,下了血本砸钱培育市场,打造品牌。对于资金紧张的中小型经纪商来说,是非常大的挑战。

应对策略:

虽然大牌经纪商的资金更加充足,但是他们的客户也存在品牌忠诚度下降等可能性,所以对于中小型经纪商来说仍然存在着很多机会。另外,中国市场庞大,尚有众多大平台无法涉足的地方,尤其是二三四线城市,而在这些次级发展城市的环境之中,总体来说投资文化更加注重口碑效应,先发制人培育市场,反而更加容易形成竞争壁垒。

3.运营不力

日常运营及资金储备:

资金链的断裂随时可能功亏一篑,让辛苦建立的事业瞬间化为乌有,例如账户里保证金余额不足,运营资金短缺等,都是中小型经纪商将面临的巨大挑战。

应对策略:

在平台创立之初,应该做好全面的市场调查,做好运营支出、市场投入等资金规划;在平台开始运作之后,必须实时定期审核自身目前的财政状况,及时想出对策;另外因为外汇交易市场存在着许多风险,应该留出相应的资金来面对随时可能出现的突发状况。

品牌运营管理:

客诉增多发展成为突发的品牌危机,分分钟可以让经纪商扑街,最后臭名远扬,无法挽救。

应对策略:

客户是上帝,是平台最终利润的来源,特别是小的平台,更加要注重自身的口碑建立,有时候在面对交易者客诉的时候,要及时处理。应对各种突然冒出来的品牌危机,更要有相关的危机公关机制。品牌不是一天就能造就的,信任感是需要经过长时间的积累的。

4.高风险事件频发

在平台建立之后,经纪商就会暴露于各种风险之下,例如报价延迟、场内推价、极端行情、网站被黑客户信息被盗等情况的出现,严重些只要出现一次风险事件,就能彻底摧毁经纪商。

应对策略:

采取后台监控技术,进行后台监控和统计不同交易品种在不同模式下所暴露的风险,为中小型经纪商保驾护航。另外,采用安全性更高的云服务,就能避免服务器被攻击后丢失重要信息。

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